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LEE Seonhui
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2025-07-02 16:06:10
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사진 확대 在新加坡开业的乐天玛特快车1号店。 乐天玛特
乐天玛特正在取得进军海外的成果。 有评价称,在东南亚市场,在国内流通公司中脱颖而出。
乐天玛特自2008年进军印度尼西亚和越南后,将事业扩大到印度尼西亚48家、越南15家等共63家店铺。 以2024年为基准,海外销售额为1万4970亿韩元,营业利润为478亿韩元。 今年第一季度销售额和营业利润分别比去年同期增加9.5%和20.6%,分别达到4689亿韩元和214亿韩元,继续保持增长势头。 最近,继印度尼西亚、越南之后,还进军了被称为东南亚枢纽的新加坡。 乐天玛特上个月在新加坡大型折扣店开设了K-Growery专卖店"乐天玛特Express"1号店。 新加坡最大的流通企业"NTUC Fairprice"的大型折扣店"Fairprice Extra Vivo City"开始运营150平方米(约45坪)规模的专卖店。 Fairprice是年销售额达5万亿韩元的新加坡最大的流通企业。 这是为了加强海外事业竞争力。
在新加坡开业的乐天玛特快运1号店没有直接开设店铺,而是在大型超市内以店内店的形式运营。 这是一家专注于自主品牌(PB)商品和即食烹饪食品的专卖店。 乐天玛特Express以"传达韩国味道的关口"为口号,填满了多种食品特色空间。 快餐特色卖场"料理" 厨房"出售炒年糕、紫菜包饭、炸鸡块等K食品。 乐天玛特PB商品将在新加坡全境的100多个Fairprice卖场进行销售。
사진 확대 乐天玛特印度尼西亚Gandaria City店。
印尼通过"绿色战略"实现高增长
乐天玛特于2008年10月收购了19家印度尼西亚马克罗(Makro),在韩国流通业界首次进军印度尼西亚市场。
乐天玛特之所以关注印度尼西亚市场,是因为其经济发展的潜力很大。 印度尼西亚是世界上第四大人口（约2.8亿人）的国家，国民的食品消费比重较高，因此绿色食品流通渠道的发展可能性较高。
乐天玛特自2008年进军当地市场后,以今年6月为基准,运营着反映地区特色的36个批发型卖场和为了与当地企业差别化的12个韩国式零售型卖场。 像这样推出符合顾客特性的定制型卖场,作为当地企业的一员,而不是外国企业,其真诚性得到了认可,在市场上站稳了脚跟。
乐天玛特从去年开始将韩国的成功模式"Grossery专卖店"与具有东南亚当地特色的购物文化相结合,为顾客提供新的、差别化的购物经验,并努力成为全球Grossery市场,确保未来增长动力。
乐天玛特之所以同时运营批发和零售店铺,是因为印度尼西亚由1万7000多个岛屿组成。 在雅加达等大城市,以普通零售顾客为主要目标的超级市场、企业型超市等非常活跃,但其他地区的现代购物设施以批发卖场形态为主。 这是因为,在批发卖场购买商品后,将其带到岛屿或村庄等地重新销售的零售形式的流通结构非常普遍。 对此,乐天玛特为了成为当地的Grossery 1号地,计划在大城市和高速公路支线上适当增加批发店和零售店,构筑印度尼西亚的物流据点网络。
为此,乐天玛特印度尼西亚法人推出了符合批发和零售卖场顾客特性的定制型卖场。
批发店为核心顾客"HORECA(酒店、餐厅、咖啡厅的缩写)"事业者运营着大容量专用商品和购买频率高的食材、冷冻食品类别的专用PB商品。
因此,2024年1月将Gandaria City店转换为适用韩国成功模式"Grossery专卖店"格式的Grossery特色卖场。 Gandaria City店是韩国型零售店,将食品卖场的面积比原来扩大20%以上,增加到80%,将差别化的特色卖场按区域布置,集中了乐天玛特的Grossery力量。 由于提供差别化的购物服务,印度尼西亚国内乐天玛特的业绩目前创下了优秀的成绩。 乐天玛特印度尼西亚法人2025年第一季度的净销售额比去年第一季度增加了10%,营业利润也增加了17.4%。 2024年全年印尼法人净销售额同比增长5.6%，营业利润同比增长22.2%，实现大幅增长。
사진 확대 乐天玛特越南河内中心店。
K-Food在越南一决胜负
乐天购物最先进军越南的是乐天玛特。 乐天玛特自2008年胡志明市南西贡店开业以来,截至2025年共运营着15个卖场。 在越南开展事业18年的过程中，不仅通过越南本土化和差别化成功站稳脚跟，还树立了亲切的品牌形象，扩大了地位，取得了不错的业绩。 除因新型冠状病毒实施封锁措施的2020年、2021年外,每年的销售额和营业利润都在增长。 乐天玛特的越南事业以优秀PB商品的竞争力、强化即食料理柜台的K食品结构、强化以店铺为基础的在线Grossery为中心,引领着越南流通市场。
乐天玛特根据越南掀起的K-Food热潮,在卖场直接烹饪销售的即食料理柜台强化了韩国饮食的构成,通过直购销售在越南没有栽培的韩国水果等,通过差别化提高了当地的竞争力。
为配合越南掀起的K食品热潮,正在加强即食料理特色卖场。 乐天玛特从2023年9月的西湖店开始,到维也纳、河内中心、南西贡、同奈店,共5家店推出了"料理厨房",为顾客提供差别化的购物体验。 烹饪 厨房"由可以直接观看烹饪过程的开放式厨房和反映越南餐饮文化的用餐空间组成。"料理厨房"平均运营着380多个德里商品。
乐天玛特越南法人目前正在销售2000多种PB商品。 进军越南初期,PB商品成果微乎其微,但2016年组成PB专门小组,以低廉的价格和卓越的商品质量为基础,正式开始加强,在越南市场取得了令人瞩目的成果。
去年乐天玛特越南法人的PB商品销售额占全体的15%,在饼干、纸巾、湿巾、洗涤剂、香皂、毛巾等类别中,PB商品销售额居首位。 PB商品对越南当地制造合作伙伴公司的成长也有帮助,因此被选为共同成长的好事例。
[李善姬记者]